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📰 “夫妻店”与扫地机的时空交错：中国清洁电器如何“重构”出海|中国制造的世界时间

科沃斯在越南的专卖店以传统的线下模式吸引消费者，约70%的销售额来自实体店。这种模式迎合了越南消费者对大件电器的信任，强调服务和社区互动。科沃斯在越南的销售网络已覆盖超过1000个网点，市场潜力巨大，预计今年销售规模将同比增长80%。

中国清洁电器厂商出海的驱动力主要源于国内市场的竞争加剧和价格战，厂商们在越南面临的竞争对手多为国内老牌企业。为了适应本地市场，各家厂商加速布局线下渠道，提升服务能力，科沃斯采取了“单国单代理”模式，确保资源集中。

未来，清洁电器市场仍有很大增长空间，预计扫地机器人和洗地机的需求将翻倍。厂商们需要转变策略，不再单纯依赖价格竞争，而是通过提升产品价值和服务质量来实现利润增长。科沃斯在越南的定价策略显示出海外市场的利润潜力，厂商们的挑战才刚刚开始。

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